Dirigirse a la cuenta adecuada para ganar rápidamente en la cadena de suministro

Como bien sabe, su éxito depende de dirigirse a las cuentas adecuadas. Ahora que las empresas priorizan las inversiones en software de cadena de suministro incluso por encima de CRM, sus clientes se enfrentan a retos cada vez mayores y necesitan soluciones de planificación de la cadena de suministro impulsadas por IA para desbloquear el valor financiero y operativo. ketteQ + Salesforce ofrece una planificación adaptable de la cadena de suministro que impulsa la agilidad, decisiones más inteligentes y una rápida generación de valor, todo ello con el menor coste total de propiedad.

¿Se pregunta qué cuentas priorizar? Si se centra en las cuentas alineadas con el perfil de cliente ideal (ICP) de ketteQ, identificará rápidamente las oportunidades para la solución ketteQ + Salesforce.

Conocer el perfil del cliente ideal de ketteQ

ketteQ se especializa en soluciones adaptativas de planificación de la cadena de suministro adaptadas a organizaciones que exigen información en tiempo real, planificación avanzada de escenarios y una mejor ejecución operativa. El ICP de ketteQ incluye empresas de sectores en los que la complejidad de la cadena de suministro es alta, los márgenes son críticos y la capacidad de respuesta es esencial.

Industrias objetivo de ketteQ Solutions:

Bienes de consumo envasados (BPC)

• Perfil: Empresas con carteras de productos diversas y redes de distribución complejas.

• Desafíos: Previsión de la demanda, optimización de inventarios y planificación promocional.

• Oportunidad: Muestre cómo ketteQ + Salesforce ayuda a conseguir visibilidad, reducir los residuos y satisfacer las expectativas de los consumidores.

Alimentación y bebidas

• Perfil: Empresas que gestionan inventarios de productos perecederos y cumplen la normativa.

• Desafíos: Periodo de conservación corto, demanda fluctuante y tendencias estacionales.

• Oportunidad: Destacar cómo la planificación adaptativa reduce el deterioro, optimiza los programas de producción y favorece una respuesta rápida.

Alta tecnología y electrónica de consumo

• Perfil: Organizaciones que navegan por ciclos de producto rápidos y cadenas de suministro globales.

• Desafíos: Volatilidad de la demanda, gestión de proveedores y obsolescencia de productos.

• Oportunidad: Destacar cómo ketteQ permite realizar previsiones precisas y agilizar la colaboración con proveedores y fabricantes.

Equipamiento industrial

• Perfil: Empresas con largos plazos de entrega y gestión compleja de piezas.

• Desafíos: Planificación de inventarios, servicios posventa y control de costes.

• Oportunidad: Ilustrar cómo ketteQ mejora la eficiencia del inventario y los acuerdos de nivel de servicio.

Semiconductor

• Perfil: Empresas de alto capital con una intrincada variabilidad de la producción y la demanda.

• Desafíos: Limitaciones de suministro, grandes fluctuaciones de la demanda y ciclos de producción largos.

• Oportunidad: Posicionar ketteQ como solución para optimizar la utilización de la capacidad y satisfacer las necesidades dinámicas del mercado.

Ciencias de la vida y farmacia

• Perfil: Organizaciones sujetas a estrictos requisitos normativos y cadenas de suministro centradas en el paciente.

• Desafíos: Cumplimiento, logística de la cadena de frío y precisión de la demanda.

• Oportunidad: Mostrar cómo ketteQ garantiza el cumplimiento de la normativa al tiempo que mejora la planificación de la demanda y minimiza las roturas de stock.

Qué buscar en sus cuentas

Cuando evalúe la adecuación de sus cuentas al ICP de ketteQ, dé prioridad a aquellas que:

   - Tienen retos complejos en la cadena de suministro: Cuentas que lidian con desequilibrios entre la oferta y la demanda, costes de inventario excesivos o ineficiencias en las previsiones.

   - Valore la innovación y la agilidad: Empresas que buscan modernizar sus procesos de cadena de suministro y aprovechar los análisis avanzados.

   - Están experimentando una transformación digital: Organizaciones que ya invierten en Salesforce y buscan soluciones complementarias para amplificar el valor.- Están experimentando una transformación digital: Organizaciones que ya invierten en Salesforce y buscan soluciones complementarias para amplificar el valor.

   - Operar globalmente o entre regiones: Empresas que necesitan visibilidad y colaboración unificadas en varios mercados o centros de fabricación.

Su plan de búsqueda simple

1. Revise sus cuentas e identifique las que coinciden con el ICP de ketteQ.

2. Contacte con los expertos en cadena de suministro de ketteQ

3. Colaborar en un plan de persecución

4. Introduce ketteQ en tu cuenta  

Al identificar sus cuentas objetivo y trabajar con el equipo de ketteQ, puede centrar sus esfuerzos donde más importan: en cuentas de alto potencial que se beneficiarán de las soluciones adaptativas de planificación de la cadena de suministro. de las soluciones adaptativas de planificación de la cadena de suministro.  

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