Ingeniero de Ventas Senior

ketteQ es una plataforma de Planificación de la Cadena de Suministro proporcionada como una solución de Software como Servicio basada en tecnología innovadora. A medida que continuamos creciendo y evolucionando, estamos buscando un Ingeniero de Ventas Sr. altamente organizado y orientado al detalle para unirse a nuestro equipo y desempeñar un papel fundamental en la obtención de nuevos clientes a través del análisis de la propuesta de valor y la demostración, la mejora del éxito de nuestros clientes actuales, y el fortalecimiento de nuestro posicionamiento con los analistas de la industria, proveedores independientes de software (ISVs) e Integradores de Sistemas (SIs). Este puesto incluye un paquete retributivo muy atractivo y prestaciones por trabajar desde casa. Trabajará con grandes marcas mundiales y con un equipo de gran experiencia. Si tienes mucha energía, motivación e iniciativa, esta puede ser una oportunidad fantástica para ti. Los candidatos deben reunir los siguientes requisitos:

Responsabilidades principales:

Desarrollo de nuevos clientes: Trabajar en estrecha colaboración con los clientes potenciales y el equipo de ventas de ketteQ para entender sus necesidades y requisitos específicos de la cadena de suministro, y diseñar soluciones dentro de la suite de productos ketteQ para hacer frente a sus desafíos de manera efectiva.

Formación de clientes: Educar a los clientes existentes y potenciales sobre cómo maximizar el valor de la plataforma ketteQ, ofreciendo formación y orientación, normalmente a través de demostraciones de los productos ketteQ, para asegurar que pueden utilizar eficazmente el software para optimizar su cadena de suministro y alcanzar sus objetivos de negocio.

Colaboración interfuncional: Colaborar con varios equipos dentro de ketteQ, incluyendo Ventas, Gestión de Producto y Marketing, para asegurar una comunicación fluida y una alineación en la entrega de los mensajes y el valor de ketteQ a los clientes potenciales.

Colaboración en ventas: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Ventas para desarrollar propuestas y soluciones que se alineen con las necesidades del cliente, proporcionando conocimientos técnicos y apoyo durante el proceso de preventa para asegurar nuevos clientes.

Cualificaciones / Habilidades / Competencias:

Formación académica: Normalmente se requiere una licenciatura en un campo relevante como ingeniería, gestión de la cadena de suministro o una disciplina relacionada.

Experiencia: Conocimiento profundo de la gestión de la cadena de suministro, logística y soluciones de software relacionadas. Se valorará la familiaridad con SQL y el paquete de productos ketteQ.

Recopilación de requisitos: Un profundo conocimiento de las necesidades del cliente y un fuerte compromiso para garantizar la satisfacción y el éxito del cliente. Competencia en la recopilación y documentación de los requisitos del cliente para las soluciones de la cadena de suministro con el fin de identificar propuestas de valor significativas.

Colaboración interfuncional: Una mentalidad colaborativa para trabajar sin problemas con varios equipos, incluyendo Ventas, Gestión de Producto y Marketing, para alinear esfuerzos y ofrecer valor a los clientes.

Comunicación: Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo la demostración de la capacidad de interactuar eficazmente con los clientes existentes y potenciales, los equipos internos y las partes interesadas.