Cómo ketteQ + Salesforce crean grandes acuerdos

Una tormenta perfecta para el éxito de los ejecutivos de cuentas de Salesforce

Imagine cerrar acuerdos más rápido, conseguir mayores cuotas y establecer sus cuentas para el éxito a largo plazo, todo ello mientras mejora su relación con los campeones de cuentas clave. No es una quimera; es exactamente lo que ketteQ + Salesforce pone sobre la mesa para usted.  

La solución de planificación adaptativa de la cadena de suministro de ketteQ, impulsada por Salesforce, crea una "tormenta perfecta" de victorias rápidas, grandes tamaños de acuerdos, mayor adopción de Salesforce y rápida generación de valor. Si desea acelerar su éxito en 2025, le explicamos por qué vale la pena invertir su tiempo con ketteQ.  

1. Tiempo rápido para ganar: Ciclos de ventas rápidos significan un cumplimiento más rápido de las cuotas

La velocidad importa y ketteQ lo consigue. El ciclo medio de ventas de los acuerdos de ketteQ es de sólo cuatro meses, una fracción del tiempo que se tarda en cerrar los acuerdos típicos de software empresarial. Por ejemplo, el acuerdo con Bonide pasó de la presentación a la firma del contrato en cuatro meses, gracias a la capacidad de ketteQ para liderar las demostraciones, reuniones y propuestas personalizadas. Por ejemplo, el acuerdo con Bonide pasó de la presentación a la firma del contrato en cuatro meses, gracias a la capacidad de ketteQ para liderar las demostraciones, reuniones y propuestas personalizadas.

Para los EA de Salesforce, esto significa menos tiempo gestionando el acuerdo y más tiempo cerrándolo, lo que le permite centrarse en aumentar su cartera de proyectos y acelerar la consecución de su cuota.  

2. Gran retorno de la inversión = gran tamaño de las operaciones y grandes ganancias

ketteQ ofrece un valor significativo, que se traduce en grandes acuerdos con un tamaño medio de 400.000 dólares, una importante oportunidad para aumentar su cuota de crédito. Pero no se queda ahí. ketteQ no se limita a vender una única aplicación, sino que crea una puerta de acceso a una adopción más amplia de Salesforce. ofrece un valor significativo que se traduce en grandes acuerdos con un tamaño medio de 400.000 dólares, una importante oportunidad para aumentar su crédito de cuota. Pero esto no es todo. ketteQ no se limita a vender una única aplicación, sino que crea una puerta de acceso a una adopción más amplia de Salesforce.  

Por ejemplo, en los acuerdos de Bonide y Greenery, ketteQ fue la primera aplicación integrada en Salesforce que se desplegó en la cuenta. Estos acuerdos impulsaron el éxito de ketteQ e incluyeron nuevas licencias de Salesforce, abriendo la puerta a ingresos adicionales de otras soluciones de Salesforce y aplicaciones ISV. éxito pero también incluyeron nuevas licencias de Salesforce, abriendo la puerta a ingresos adicionales de otras soluciones de Salesforce y aplicaciones ISV.  

3. Mayor adopción de Salesforce: El efecto de arrastre

Uno de los aspectos más convincentes de la propuesta de valor de ketteQ es cómo aumenta la adopción de licencias de Salesforce y otras soluciones ISV. Al implementar ketteQ como parte de un acuerdo, no sólo está vendiendo una solución puntual, sino que está abriendo nuevas oportunidades para que Salesforce crezca dentro de sus cuentas. como parte de un acuerdo, no sólo está vendiendo una solución puntual, sino que está abriendo nuevas oportunidades para que Salesforce crezca dentro de sus cuentas.  

En casos como el de Bonide, ketteQ fue fundamental para que Salesforce entrara en el redil por primera vez, creando una fuente de ingresos totalmente nueva para Salesforce. Cuando ketteQ entra en la conversación, los EA de Salesforce tienen una oportunidad única de realizar ventas adicionales y cruzadas de licencias y soluciones de Salesforce, impulsando el crecimiento de la cuenta a largo plazo.  

4. Rápida generación de valor: Crear confianza con los campeones

El rápido plazo de implementación de ketteQ -a menudo ofreciendo resultados en sólo 3-6 meses- significa que sus clientes ven rápidamente un valor significativo y un ROI. Esto no sólo es bueno para su cliente, sino también para usted. Ofrecer resultados rápidos le ayuda a generar confianza con los campeones de su cuenta, convirtiéndolos en defensores que tienen más probabilidades de solicitar soluciones adicionales de Salesforce en el futuro.  

Tomemos como ejemplo el acuerdo con Greenery. Al demostrar un ROI tangible en un corto periodo de tiempo, ketteQ permitió a Salesforce AE fortalecer su relación con la cuenta, allanando el camino para futuras oportunidades de crecimiento.  

Por qué ketteQ + Salesforce es la fórmula ganadora para los EA  

Esto es lo esencial:

• Ganancias rápidas: Un ciclo de ventas medio de sólo cuatro meses significa un cumplimiento más rápido de las cuotas. Un ciclo de ventas medio de solo cuatro meses significa un cumplimiento más rápido de las cuotas.

• Grandes operaciones: el tamaño medio de las operaciones es de 400.000 $, lo que supone un importante crédito de cuota.

• Mayor adopción de Salesforce: El efecto pull-through crea nuevas fuentes de ingresos. El efecto pull-through crea nuevas fuentes de ingresos.

• Rápido retorno de la inversión: Las implantaciones rápidas generan confianza e impulsan futuras oportunidades.

Al asociarse con ketteQ, no sólo cierra tratos, sino que prepara sus cuentas, y a usted mismo, para un éxito sostenido.  

¿Listo para ganar? Deje que ketteQ le muestre la oportunidad

Si está detectando oportunidades de planificación de la cadena de suministro en sus cuentas, no espere. Traiga a ketteQ a la conversación y deje que su experiencia marque el camino. Tanto si se trata de descubrir ganancias rápidas, asegurar grandes acuerdos o impulsar la adopción de Salesforce, ketteQ ofrece resultados que hacen que usted -y sus cuentas- se vean muy bien.

Comience hoy mismo su historia de éxito. Haz clic aquí para conectar con ketteQ.