Bonide Win Story
Tras una adquisición de capital privado, Bonide necesitaba una solución de planificación escalable. La plataforma nativa de Salesforce de ketteQ ofrecía velocidad, eficacia e integración perfecta.
Antecedentes
Bonide, un fabricante de soluciones de control de plagas valorado en 75 millones de dólares y con sede en Oriskany, Nueva York, buscaba una solución de planificación de la cadena de suministro para impulsar la eficiencia operativa y el crecimiento tras una reciente adquisición de capital privado. Con el nuevo CEO Joe Clayton al frente, la empresa necesitaba una solución escalable y adaptable para respaldar su negocio en evolución y sus ambiciosos objetivos.
La oportunidad
Gardner Tripp, un ejecutivo de cuentas de Salesforce en Nueva York, identificó las necesidades de Bonide y vio una oportunidad para que ketteQ brillara. Aprovechando su perfecta integración nativa con Salesforce y su posición única como única solución de planificación de la cadena de suministro en Salesforce AppExchange, ketteQ se destacó rápidamente como la solución ideal para satisfacer los requisitos de Bonide. Compitiendo con otras soluciones, incluida Blue Yonder, las capacidades de ketteQ, su rápido plazo de implementación y sus convincentes demostraciones fueron claros diferenciadores. Gardner introdujo a ketteQ en la conversación, donde los expertos en cadena de suministro de la empresa se encargaron de gestionar las reuniones y realizar demostraciones y propuestas a medida. En sólo cuatro meses se cerró el acuerdo, lo que demuestra la rapidez, sencillez y valor de la colaboración con ketteQ.
La victoria
Bonide evaluó varias soluciones de cadena de suministro, incluida Blue Yonder, que ya se utilizaba en otra empresa de su cartera de capital riesgo. Sin embargo, ketteQ destacó por su solucionador PolymatiQ™ pendiente de patente, sus análisis avanzados, sus flujos de trabajo configurables, su rápida implantación y sus ventajas nativas de Salesforce. ¿Cuál fue el resultado? Bonide seleccionó a ketteQ, lo que supuso un nuevo logotipo tanto para Salesforce como para ketteQ.
Resultados
- Crédito contingentario
Gardner consiguió un crédito de cuota mayor que la media de los primeros acuerdos de Salesforce.
- Velocidad
Elacuerdo pasó de la presentación a la firma de contratos en sólo cuatro meses.
- Simplicidad
ketteQ se encargó de todo el trabajo pesado, lo que permitió a Gardner centrarse en la presentación y las relaciones.
- Potencial de crecimiento
Este nuevo cliente de Salesforce abre las puertas a nuevas oportunidades de ventas cruzadas y ventas adicionales para Salesforce.
Por qué es importante
Esta rápida victoria muestra cómo la asociación con ketteQ simplifica el cierre de oportunidades de planificación de la cadena de suministro. El éxito de Gardner en Bonide demuestra cómo los representantes de ventas de Salesforce pueden superar las cuotas y establecer relaciones más sólidas con los clientes introduciendo a ketteQ en la conversación.
Conclusión para los EA de Salesforce: ¿Encuentra una necesidad de cadena de suministro en sus cuentas? Incluya a ketteQ en la conversación y deje que su experiencia le ayude a aprovechar la oportunidad. Empiece ahora mismo.
Otros casos prácticos
Para impulsar el crecimiento y la eficiencia, Mativ recurrió a ketteQ para una planificación más inteligente de la cadena de suministro. Vea cómo están mejorando la disponibilidad, la entrega y las operaciones.
NCR Voyix acelera la transformación de la cadena de suministro con ketteQ, mejorando la precisión de las previsiones e impulsando el crecimiento de los ingresos.