Bonide Win Story
Tras una adquisición de capital privado, Bonide necesitaba una solución de planificación escalable. La plataforma nativa de Salesforce de ketteQ ofrecía velocidad, eficacia e integración perfecta.
Antecedentes
Bonide, un fabricante de soluciones de control de plagas valorado en 75 millones de dólares y con sede en Oriskany, Nueva York, buscaba una solución de planificación de la cadena de suministro para impulsar la eficiencia operativa y el crecimiento tras una reciente adquisición de capital privado. Con el nuevo CEO Joe Clayton al frente, la empresa necesitaba una solución escalable y adaptable para respaldar su negocio en evolución y sus ambiciosos objetivos.
La oportunidad
A Salesforce account executive in NYC, identified Bonide’s needs and saw an opportunity for ketteQ to shine. Leveraging its seamless Salesforce-native integration and its unique position as the only supply chain planning solution on the Salesforce AppExchange, ketteQ quickly stood out as the ideal solution to meet Bonide’s requirements.
Competing against other solutions, including Blue Yonder, ketteQ’s capabilities, rapid implementation timeline, and compelling demos were clear differentiators. The Salesforce AE brought ketteQ into the conversation, where the company’s supply chain experts took the lead in managing meetings and delivering tailored demonstrations and proposals.
Within just four months, the deal was closed—a testament to the speed, simplicity, and value of partnering with ketteQ.
La victoria
Bonide evaluated several supply chain solutions, including Blue Yonder, which was already in use at another company in their private equity (PE) firm’s portfolio. However, ketteQ stood out with its patent-pending PolymatiQ™ solver, advanced analytics, configurable workflows, rapid deployment, and Salesforce-native advantages. The result? Bonide selected ketteQ, bringing a new logo to both Salesforce and ketteQ.
Resultados
- Crédito contingentario
The Salesforce account executive secured a quota credit larger than the average first Salesforce deal.
- Velocidad
Elacuerdo pasó de la presentación a la firma de contratos en sólo cuatro meses.
- Simplicidad
ketteQ handled all the heavy lifting, allowing the AE to focus on the introduction and relationships.
- Potencial de crecimiento
Este nuevo cliente de Salesforce abre las puertas a nuevas oportunidades de ventas cruzadas y ventas adicionales para Salesforce.
Por qué es importante
This quick win showcases how partnering with ketteQ simplifies closing supply chain planning opportunities. The Salesforce AEs success at Bonide demonstrates how Salesforce AEs can exceed quotas and build stronger client relationships by bringing ketteQ into the conversation.
Takeaway for a Salesforce AEs: Spot a supply chain need in your accounts? Bring ketteQ into the conversation, and let their expertise drive the opportunity home. Get started now.
Otros casos prácticos
Para impulsar el crecimiento y la eficiencia, Mativ recurrió a ketteQ para una planificación más inteligente de la cadena de suministro. Vea cómo están mejorando la disponibilidad, la entrega y las operaciones.
NCR Voyix acelera la transformación de la cadena de suministro con ketteQ, mejorando la precisión de las previsiones e impulsando el crecimiento de los ingresos.