Impulsando el éxito: Cómo Trimble Transportation consiguió precisión en las previsiones y productividad en las ventas con ketteQ
Trimble Transportation acelera la eficacia de la cadena de suministro y la precisión de las previsiones.
Antecedentes
Trimble Transportation, líder de 3.600 millones de dólares en sistemas tecnológicos para el sector del transporte, se enfrentaba a retos a la hora de alinear las previsiones de ventas con los compromisos de entrega, un factor crítico para el crecimiento de los ingresos y la satisfacción del cliente. Aunque Salesforce gestionaba sus proyectos en curso, la dependencia de las hojas de cálculo para las previsiones dificultaba la precisión y consumía un tiempo valioso, lo que impulsó la búsqueda de una solución de planificación más eficaz, moderna e integrada.
La oportunidad
La gran organización de ventas de Trimble necesitaba un sistema para simplificar la gestión de datos de canalización, mejorar la colaboración e impulsar una mayor precisión de las previsiones y capacidad de respuesta. Reconociendo las limitaciones de sus herramientas actuales, Alecia Bryan, vicepresidenta de operaciones de ventas, acudió a Salesforce AppExchange en busca de una solución de planificación de la cadena de suministro que pudiera integrarse a la perfección con su plataforma existente y, al mismo tiempo, mejorar las previsiones y la productividad.
La victoria
ketteQ se implantó rápidamente en 100 usuarios que ya estaban familiarizados con Salesforce, lo que permitió una rápida adopción. La productividad de ventas mejoró en un 5%, mientras que la precisión de las previsiones experimentó un aumento significativo, lo que contribuyó directamente a mejorar la toma de decisiones y la capacidad de respuesta a las demandas del mercado. Trimble se beneficia ahora de un proceso de previsión optimizado, liberando un tiempo valioso para que los equipos de ventas se centren en aumentar los ingresos.
Resultados
- Crédito contingentario
El equipo de ventas de Salesforce asignado a Trimble recibió crédito de cuota con un esfuerzo mínimo.
- Velocidad
El acuerdo pasó de la presentación a la firma del contrato en sólo tres meses.
- Simplicidad
ketteQ se encargó del trabajo pesado, desde las demostraciones hasta las propuestas que condujeron a la victoria y a los contratos, lo que permitió a Salesforce AE centrarse en la relación.
Por qué es importante
Esta victoria subraya lo fácil y gratificante que es asociarse con ketteQ en oportunidades de planificación de la cadena de suministro. El éxito de Trimble es la prueba de que, al incluir a ketteQ en la conversación, los EA de Salesforce pueden conseguir resultados rápidos, superar las cuotas y establecer relaciones más sólidas con sus cuentas.
Conclusión para los EA de Salesforce: ¿Detecta una necesidad de cadena de suministro en sus cuentas? Incluya a ketteQ en la conversación y deje que su experiencia le ayude a aprovechar la oportunidad. Empiece ahora mismo.
Otros casos prácticos
Para impulsar el crecimiento y la eficiencia, Mativ recurrió a ketteQ para una planificación más inteligente de la cadena de suministro. Vea cómo están mejorando la disponibilidad, la entrega y las operaciones.
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