Palabras clave a tener en cuenta: Encontrar oportunidades en la cadena de suministro

En cada conversación con un cliente, escuchar es un arte, no sólo lo que dicen sus ejecutivos, sino los retos, necesidades y objetivos subyacentes que impulsan sus decisiones. Como AE, está perfectamente posicionado para descubrir oportunidades para las soluciones de planificación adaptable de la cadena de suministro de ketteQ + Salesforce escuchando las palabras y frases clave y los retos que mencionan sus clientes potenciales.

¿Por qué es importante? Porque ketteQ se ha creado exclusivamente en Salesforce y se integra a la perfección en el ecosistema de Salesforce para ofrecer un valor inigualable a las organizaciones de la cadena de suministro. Identificar las oportunidades adecuadas en una fase temprana no sólo puede mejorar su cartera de oportunidades, sino también reforzar su posición como asesor de confianza. ketteQ se basa exclusivamente en Salesforce y se integra a la perfección en el ecosistema de Salesforce para ofrecer un valor inigualable a las organizaciones de la cadena de suministro. La identificación temprana de las oportunidades adecuadas no sólo puede mejorar sus oportunidades de negocio, sino también reforzar su posición como asesor de confianza.

Palabras clave y su significado

A continuación se muestra una lista de palabras clave que indican oportunidades potenciales para introducir ketteQ + Salesforce en su cuenta. Esté atento a ellas durante las conversaciones con los responsables de su cuenta:

"Lagunas de planificación" o "falta de visibilidad"

• Qué significa: La organización lucha con una visión limitada del inventario, la demanda o las interrupciones de la cadena de suministro, lo que dificulta la toma de decisiones informadas.

• Por qué ketteQ: Las herramientas de visibilidad en tiempo real de ketteQ colman estas lagunas, integrándose a la perfección con Salesforce para proporcionar una visión unificada de los datos de la cadena de suministro.

"Sistemas rígidos" o "herramientas heredadas"

• Qué significa: Los sistemas actuales de planificación de la cadena de suministro son inflexibles, lentos y no están preparados para gestionar las complejidades de la cadena de suministro moderna.

• Por qué ketteQ: Con el solucionador PolymatiQ™, ketteQ ofrece una solución de planificación adaptativa que evoluciona dinámicamente con las condiciones cambiantes, abordando las deficiencias de los sistemas heredados

"Previsiones fallidas" o "fluctuaciones de la demanda"

• Qué significa: La precisión de las previsiones es deficiente, lo que provoca un exceso de existencias, una falta de existencias o el incumplimiento de los objetivos de ingresos.

• Por qué ketteQ: Las herramientas de planificación de la demanda basadas en IA de ketteQ aprovechan el análisis predictivo para mejorar la precisión de las previsiones y permitir una toma de decisiones proactiva.

"Departamentos aislados" o "retos de colaboración"

• Qué significa: Departamentos como ventas, operaciones y cadena de suministro funcionan de forma independiente, lo que provoca desajustes e ineficiencias.

• Por qué ketteQ: Construido sobre Salesforce, ketteQ fomenta la colaboración uniendo ventas y operaciones en una plataforma común, impulsando la alineación y la excelencia operativa.

"Plazos de implantación" o "retorno rápido de la inversión"

• Qué significa: Al directivo le preocupan los largos plazos de implantación y quiere ver el valor rápidamente.

• Por qué ketteQ: ketteQ se implanta en 3-6 meses, proporcionando una rápida generación de valor en comparación con los 12-36 meses típicos de los sistemas heredados.

"Interrupciones externas" o "riesgos de la cadena de suministro"

• Qué significa: La volatilidad del mercado, las tensiones geopolíticas o las huelgas laborales están afectando a la cadena de suministro de la empresa.

• Por qué ketteQ: La planificación adaptativa de PolymatiQ ayuda a las empresas a modelar y mitigar los riesgos de forma proactiva, garantizando la resistencia y la continuidad operativa.

"Satisfacción del cliente" o "entrega a tiempo"

• Qué significa: Los retrasos en las entregas o el incumplimiento de las expectativas de los clientes son problemas recurrentes que afectan a su satisfacción.

• Por qué ketteQ: ketteQ optimiza la capacidad de respuesta de la cadena de suministro, garantizando la entrega puntual de los productos adecuados en todo momento.

Por qué es importante escuchar

Estas palabras clave son algo más que simples puntos débiles: son oportunidades para que introduzca la solución ketteQ + Salesforce en su cuenta. Escuchando activamente, puede identificar oportunidades de ganancia rápida y conectar con un experto en cadena de suministro de ketteQ para aprovechar la oportunidad.

‍Consejospara detectar oportunidades:

• Formule las preguntas adecuadas: Indague en los retos de la cadena de suministro con preguntas abiertas como: "¿Cuál es su mayor reto de planificación?".

• Profundice: Cuando surjan palabras clave, haga un seguimiento para descubrir las causas profundas y cuantificar el impacto de estos retos.

• Conecte los puntos: Enmarque ketteQ como una extensión natural de su inversión en Salesforce, haciendo hincapié en cómo acelera el retorno de la inversión y mejora la adopción por parte de los usuarios.

Cada conversación con los líderes ejecutivos de su cuenta es una oportunidad para descubrir cómo ketteQ puede revolucionar sus operaciones en la cadena de suministro. Al escuchar activamente las palabras clave adecuadas y conectarlas con la propuesta de valor de ketteQ, no solo ayudarás a resolver sus mayores retos, sino que también consolidarás tu papel como asesor de confianza que ofrece soluciones que impulsan resultados. propuesta de valor, no solo ayudarás a resolver sus mayores retos, sino que también consolidarás tu papel como asesor de confianza que ofrece soluciones que impulsan resultados.

Permitamos a las organizaciones planificar todas las posibilidades con Salesforce y ketteQ. Escuche atentamente, actúe estratégicamente y vea cómo se despliegan las oportunidades.  

Póngase en contacto con un ketteQ hoy mismo.